Գյուղատնտեսական արտադրողը կարող է լավ բերք ունենալ, բայց վաճառքի խնդիր ունենալ։ Շատ դեպքերում ապրանքը կա, գնորդ կա, սակայն նրանց միջև կապող օղակը բացակայում է։
Այսօր դրա համար պարտադիր չէ խանութ վարձել կամ մեծ գումար ծախսել գովազդի վրա։ Facebook-ը կարող է դառնալ գյուղատնտեսական արտադրողի փոքրիկ առցանց վաճառքի հարթակը, եթե այն ճիշտ օգտագործվի։
Լոլիկ, միրգ, մեղր, պանիր, ձու, չիր, թթու, տնային պահածոներ կամ այլ գյուղմթերք․ այս ամենի համար կարելի է գտնել գնորդներ նաև սոցիալական ցանցի միջոցով։
1․ Մի գրեք պարզապես՝ «վաճառվում է խնձոր»
Սա ամենատարածված սխալներից է։
Փոխարենը հրապարակման մեջ պետք է հնարավորինս հստակ պատասխանել գնորդի հարցերին։
Օրինակ՝
«Այսօր հավաքված թարմ խնձոր՝ սեփական այգուց։ Առկա է 100 կգ։ Գինը՝ 600 դրամ/կգ։ Հնարավոր է պատվիրել 5 կգ-ից։ Առաքում՝ պայմանավորվածությամբ»։
Գնորդը պետք է միանգամից հասկանա՝ ինչ է վաճառվում, որտեղից է, որքան արժե և ինչպես կարող է ստանալ։
2․ Լուսանկարն ավելի կարևոր է, քան երկար նկարագրությունը
Գյուղմթերքի դեպքում լավ լուսանկարը կարող է վաճառել ապրանքը։
Մի նկարեք ապրանքը մութ սենյակում կամ հեռվից։
Փորձեք լուսանկարել բնական լույսի տակ։
Օրինակ՝ խնձորը կարելի է ցույց տալ ոչ միայն զամբյուղի մեջ, այլ նաև՝
- ծառի վրա,
- հավաքման պահին,
- մաքուր արկղերի մեջ,
- կտրած վիճակում,
- պատրաստի փաթեթավորմամբ։
Գնորդը ցանկանում է տեսնել այն ապրանքը, որի համար վճարելու է։
3․ Ցույց տվեք, թե ով է արտադրողը
Մարդիկ հաճախ ոչ միայն ապրանք են գնում, այլ նաև վստահություն։
Եթե դուք գյուղատնտեսական արտադրող եք և ձեր սեփական այգուց եք վաճառում խնձորը, ցույց տվեք այգին։
Եթե մեղր եք արտադրում, ցույց տվեք մեղվանոցը։
Եթե պանիր եք պատրաստում, ցույց տվեք արտադրության պայմանները։
Մի քանի բնական լուսանկար կամ կարճ տեսանյութ կարող է ավելի մեծ վստահություն ստեղծել, քան տասնյակ գովազդային բառեր։
4․ Գրեք գինը
«Գինը՝ անձնական նամակով» ձևաչափը հաճախ ավելորդ քայլ է ստեղծում գնորդի համար։
Եթե հնարավոր է, հրապարակման մեջ նշեք գինը։
Օրինակ՝
Խնձոր — 600 դրամ/կգ
Տնական մեղր — 5000 դրամ/կգ
Ձու — 100 դրամ/հատ
Գինը հրապարակելու դեպքում հետաքրքրված մարդը կարող է անմիջապես որոշել՝ ցանկանում է գնել, թե ոչ։
5․ Օգտագործեք տեղական Facebook խմբերը
Սա գյուղատնտեսական արտադրողի համար Facebook-ի ամենակարևոր հնարավորություններից մեկն է։
Փնտրեք ձեր համայնքի, մարզի, քաղաքի և հարակից բնակավայրերի խմբերը։
Օրինակ՝ եթե արտադրում եք գյուղմթերք Կոտայքում, պետք չէ սահմանափակվել միայն սեփական գյուղի խմբով։
Ձեր պոտենցիալ գնորդները կարող են լինել նաև մոտակա քաղաքներում։
Սակայն միևնույն հայտարարությունը տասնյակ խմբերում անընդհատ տարածելը կարող է հակառակ ազդեցություն ունենալ։ Ավելի լավ է յուրաքանչյուր խմբի համար հրապարակումը համապատասխանեցնել տվյալ համայնքի լսարանին։
6․ Ստեղծեք ձեր սեփական էջը
Եթե պարբերաբար արտադրանք եք վաճառում, անձնական էջից բացի կարելի է ստեղծել առանձին Facebook էջ։
Օրինակ՝
«Գետամեջի բնական մեղր»
կամ
«Մեր այգու խնձորը»։
Էջում տեղադրեք ոչ միայն վաճառքի հայտարարություններ, այլ նաև արտադրության ընթացքը։
Այսօր՝ այգին։
Վաղը՝ բերքահավաքը։
Հաջորդ օրը՝ պատրաստի ապրանքը։
Այդպես էջը դառնում է ոչ թե պարզապես վաճառքի հայտարարությունների պատ, այլ փոքրիկ ապրանքանիշ։
7․ Կարճ տեսանյութը կարող է ավելի լավ աշխատել
Պարտադիր չէ ունենալ թանկ տեսախցիկ։
Հեռախոսով նկարեք 20–30 վայրկյանանոց տեսանյութ։
Օրինակ՝
«Բարև ձեզ։ Այսօր մեր այգում խնձորի բերքահավաքն է։ Այս տեսանյութում ցույց ենք տալիս այսօրվա հավաքած բերքը։ Եթե ցանկանում եք պատվիրել, գրեք մեկնաբանությունում կամ անձնական նամակով»։
Մարդը տեսնում է իրական արտադրանքը, իրական այգին և իրական արտադրողին։
Դա շատ ավելի համոզիչ է, քան միայն մեկ լուսանկարը։
8․ Պատասխանեք արագ
Եթե մարդը մեկնաբանությունում գրում է՝ «Ի՞նչ արժե», իսկ դուք պատասխանում եք երկու օր անց, հնարավոր է՝ նա արդեն ուրիշից գնել է։
Փորձեք հնարավորինս արագ պատասխանել հարցերին։
Նախապես պատրաստեք հիմնական տեղեկությունները.
Գին → քանակ → գտնվելու վայր → առաքում → վճարման տարբերակ → կապի միջոց։
Այդ դեպքում պատվերի ընդունումն ավելի հեշտ կլինի։
Իսկ ինչպե՞ս ստանալ առաջին 10 հաճախորդին
Կարելի է սկսել շատ պարզ փորձից։
Առաջին օրը
Լուսանկարեք արտադրանքը և հրապարակեք ձեր էջում։
Երկրորդ օրը
Նույն արտադրանքը ներկայացրեք մի քանի համապատասխան տեղական խմբերում։
Երրորդ օրը
Նկարեք կարճ տեսանյութ՝ ցույց տալով, թե որտեղ և ինչպես է այն արտադրվում։
Հաջորդ օրերին
Հրապարակեք արդեն վաճառված կամ պատրաստված պատվերների լուսանկարներ՝ միայն գնորդի համաձայնությամբ։
Այսպես ստեղծվում է վստահություն։
Մի վաճառեք միայն ապրանքը․ վաճառեք պատմությունը
«Խնձոր՝ 600 դրամ» և
«Մեր ընտանիքի այգուց հավաքված խնձոր՝ այսօր առավոտյան»
նույն տեղեկությունը չեն փոխանցում։
Երկրորդ տարբերակում գնորդը հասկանում է՝ ով է արտադրողը, որտեղից է ապրանքը և ինչու է այն առանձնահատուկ։
Գյուղատնտեսական արտադրողը կարող է ցույց տալ իր աշխատանքի իրական պատմությունը՝ առանց չափազանցված գովազդային խոսքերի։
Իսկ վճարովի գովազդ պե՞տք է
Սկզբում՝ պարտադիր չէ։
Առաջին քայլը պետք է լինի օրգանական վաճառքը՝ սեփական էջ, տեղական խմբեր, ծանոթների տարածումներ և կարճ տեսանյութեր։
Երբ արդեն պարզ է, թե որ ապրանքն է լավ վաճառվում և ով է դրա գնորդը, կարելի է փոքր բյուջեով փորձարկել վճարովի գովազդ։
Այդ դեպքում գումարը պետք է ծախսել ոչ թե պարզապես «շատ մարդկանց հասնելու», այլ իրական գնորդ գտնելու համար։
Agropress-ի փորձը
Այս թեման կարելի է դարձնել իրական փորձ։
Վերցնենք մեկ գյուղատնտեսական արտադրողի և նրա մեկ ապրանքը։
Օրինակ՝ 100 կգ խնձոր։
Ստեղծենք Facebook էջ, պատրաստենք 5 հրապարակում, նկարենք 3 կարճ տեսանյութ, տարածենք համապատասխան խմբերում և 7 օր հետևենք արդյունքին։
Վերջում կհաշվենք.
Քանի մարդ տեսավ → քանի մարդ հետաքրքրվեց → քանի մարդ պատվիրեց → որքան ապրանք վաճառվեց → որքան ծախս եղավ → որքան գումար ստացվեց։
Այդ ժամանակ արդեն կունենանք ոչ թե հերթական խորհուրդը, այլ իրական գյուղական վաճառքի փորձ՝ թվերով։